Pe scurt
- La 31 iulie 2025, România avea 14.325 de structuri de primire turistică și 464.354 de locuri-pat, cu 5,8% mai multe structuri decât în 2024.[3] Concurența crește mai repede decât cererea.
- În 2025, gradul net de ocupare a locurilor de cazare a fost de 29,8% pe total țară.[1] În medie, șapte locuri din zece au rămas goale.
- Din 14 noiembrie 2024, Booking.com nu mai poate impune clauze de paritate: ai voie să afișezi pe site-ul tău un preț mai bun decât pe platformă.[6]
- Google poate afișa linkuri gratuite de rezervare către site-ul hotelului („free booking links”), dacă primește prețuri și disponibilitate.[7]
- Lucrăm pe trei fronturi: site-ul tău, profilul de hotel din Google și articole cu link în presă. Plata se face doar dacă apar rezultatele stabilite în contract.
Piața de cazare din România, în cifre oficiale
Înainte de orice strategie, merită să vezi cu cine concurezi. Institutul Național de Statistică publică în fiecare an capacitatea de cazare existentă la 31 iulie. Cele mai noi date disponibile la data acestei pagini sunt cele pentru 2025; comunicatul pentru 31 iulie 2026 este programat de INS pentru 23 octombrie 2026.[3]
| Tip de structură | Unități (31 iulie 2025) | Locuri-pat |
|---|---|---|
| Apartamente și camere de închiriat | 4.968 | 86.557 |
| Pensiuni agroturistice | 3.668 | 61.024 |
| Hoteluri | 1.669 | 211.369 |
| Pensiuni turistice | 1.600 | 33.589 |
| Total (toate tipurile) | 14.325 | 464.354 |
Sursa: INS, „Capacitatea de cazare turistică la 31 iulie 2025”; datele acoperă structurile cu minimum 5 locuri-pat.[3]
Câteva lucruri ies în evidență. Apartamentele și camerele de închiriat sunt deja cea mai numeroasă categorie (34,7% din structuri) și au crescut cu 12,6% într-un singur an. Hotelurile sunt puține ca număr, dar dețin 49,3% din camere. Iar județul Constanța concentrează 26,3% din locurile-pat ale țării, urmat de Brașov (7,8%) și București (6,0%).[3]
Ca firme, Eurostat număra în 2024 în România 14.834 de întreprinderi cu activitate de cazare (CAEN 55), dintre care 2.630 în clasa „hoteluri și alte facilități de cazare similare” și 8.970 în „facilități de cazare pentru vacanțe și perioade de scurtă durată”.[5]
Înnoptările din 2025 au însumat 29,7 milioane, cu 1,7% mai puține decât în 2024.[1] Concluzia practică: numărul de unități a crescut cu 5,8%, în timp ce sosirile au scăzut cu 2,4%. Mai multe paturi se împart la mai puțini turiști. Cine nu este vizibil exact când se caută cazare pierde rezervarea în favoarea vecinului sau a platformei.
Sezonalitatea: de ce SEO se face înainte de sezon
Cazarea este una dintre cele mai sezoniere nișe. Comparația dintre o lună de vârf și una slabă, din comunicatele lunare INS, arată cât de mare e diferența.
| Indicator (total țară) | Decembrie 2025 | August 2026 |
|---|---|---|
| Sosiri | 907,4 mii | 2.268,9 mii |
| Înnoptări | 1.707,5 mii | 5.641,0 mii |
| Grad net de ocupare a locurilor | 23,2% | 45,2% |
| Ponderea turiștilor străini în sosiri | 21,9% | 15,2% |
Surse: INS, „Turismul în luna decembrie 2025” și „Turismul în luna august 2026”.[1] [2]
Chiar și în august, luna cea mai plină, mai mult de jumătate din locuri au rămas neocupate la nivel național. În primele opt luni din 2026, sosirile au însumat 9.756,4 mii, cu doar 0,7% peste aceeași perioadă din 2025, iar gradul de ocupare a fost de 29,3%.[2]
Mai este un detaliu util: turiștii străini cântăresc mai mult în extrasezon (21,9% din sosiri în decembrie 2025, față de 15,2% în august 2026). În 2025, cei mai mulți au venit din Germania (246,5 mii), Italia (225,0 mii) și Israel (182,6 mii).[1] Pentru hotelurile din orașe mari, o versiune a site-ului în engleză și pagini gândite pentru aceste piețe au sens; despre asta vorbim la SEO internațional.
Platformele de rezervări și rezervările directe
Studiul european de distribuție hotelieră realizat de HOTREC împreună cu HES-SO Valais-Wallis (peste 3.000 de hoteluri din Europa, an de referință 2023) arată că rezervările directe au reprezentat 50,9% din înnoptări, față de 57,6% în 2013. Ponderea agențiilor online (OTA) a urcat de la 19,7% în 2013 la 29,6% în 2023, iar în interiorul pieței OTA, Booking Holdings deținea 71%.[4]
Platformele nu sunt dușmanul tău: aduc vizibilitate și oaspeți pe care altfel nu i-ai avea. Problema apare când depinzi aproape complet de ele. Fiecare rezervare primită prin platformă vine cu un comision, al cărui procent este stabilit în contractul tău cu platforma. O rezervare făcută direct pe site-ul tău nu are acest cost.
Asta schimbă calculul. Poți avea pe site un tarif mai bun, mic dejun inclus sau anulare mai flexibilă, iar turistul care te-a descoperit pe o platformă și te caută apoi după nume în Google trebuie să găsească site-ul tău primul, cu oferta clar afișată.
Separat de hoteluri, închirierile pe termen scurt cresc rapid. Potrivit Eurostat, prin marile platforme online (între care Airbnb, Booking și Expedia) s-au rezervat în România 10,37 milioane de înnoptări în unități de cazare pe termen scurt în 2025, față de 9,22 milioane în 2024.[8] Cifra are altă metodologie decât statistica INS și nu se adună cu ea, dar arată unde se duce o parte din cerere.
Primești o analiză gratuită în cel mult 24 de ore. Plătești doar dacă apar rezultatele din contract.
Cum caută turiștii cazare în Google
Nu avem încă date proprii de volum, așa că nu îți dăm cifre inventate. Tipurile de interogări sunt însă stabile și fiecare cere altă pagină pe site.
Destinație + tip de cazare
„pensiune Bran”, „hotel Mamaia”, „cazare Sibiu centru”. Aici concurezi direct cu platformele. Ai șanse reale mai ales la formulări precise: zonă, stradă, obiectiv din apropiere.
Cazare + facilitate
„pensiune cu ciubăr”, „hotel cu piscină interioară”, „cazare pet friendly”, „pensiune cu loc de joacă”. Căutări mai rare, dar făcute de oameni hotărâți. Cer pagini dedicate fiecărei facilități.
Ocazie și perioadă
„revelion la munte”, „ofertă 1 mai litoral”, „cazare Paște Bucovina”, „team building cu sală de conferințe”. Oamenii își planifică aceste sejururi din timp, deci paginile trebuie publicate devreme și păstrate de la an la an.
Numele tău
„Pensiunea X”, „Hotel Y telefon”, „Hotel Y prețuri”. Turistul te-a văzut deja undeva. Dacă primul rezultat e o platformă, plătești comision pentru un client care te căuta pe tine.
Ce să faci în zonă
„ce să vizitezi lângă…”, „trasee ușoare din…”. Nu aduc rezervări imediat, dar aduc oameni care își planifică sejurul și încă nu au ales cazarea.
Pe hartă, „lângă mine”
Căutări făcute de pe telefon, adesea în aceeași zi. Contează profilul din Google: Google spune că rezultatele locale se bazează în principal pe relevanță, distanță și notorietate.[9]
Profilul de hotel din Google și linkurile gratuite de rezervare
Pentru cazare, Google are reguli diferite față de un magazin sau un restaurant. Trei lucruri merită știute.
- Detaliile hotelului. Într-un profil revendicat și verificat poți edita serviciile și facilitățile în secțiunea „Hotel details”. Programul nu se editează: Google consideră hotelurile deschise 24 de ore. Clasa hotelului („class rating”) este atribuită de Google hotelurilor pe care le-a evaluat; dacă e greșită sau lipsește, se contactează echipa de suport.[10]
- Linkurile gratuite de rezervare. În modulul de rezervare, Google poate afișa, pe lângă anunțurile plătite, linkuri gratuite către site-ul hotelului, cu prețul pentru perioada aleasă. Clicurile nu costă nimic. Poziția lor nu se cumpără; depinde de preferința utilizatorilor, de oferta făcută, de experiența paginii de destinație și de cât de exacte au fost prețurile transmise.[7]
- Cum ajungi acolo. Google are nevoie de prețuri și disponibilitate, trimise printr-un cont Hotel Center. Documentația Google precizează că furnizorul sistemului tău de rezervări poate fi deja conectat și poate configura linkurile pentru tine.[7] Primul pas e o întrebare către furnizorul motorului de rezervări.
Google precizează că testează în continuare unde apar linkurile gratuite față de cele plătite, deci afișarea se poate schimba.[7] Tocmai de aceea nu construim strategia pe o singură suprafață: site-ul rămâne baza. Pașii pentru profil sunt în ghidul Google Business Profile.
Recenziile
Google confirmă că mai multe recenzii și note pozitive pot ajuta poziția locală.[9] Tot Google interzice recenziile plătite direct sau în natură, stimulentele de tip reducere sau serviciu gratuit și solicitarea selectivă de recenzii doar de la clienții mulțumiți.[11] O băutură din partea casei „pentru cinci stele” intră exact aici. Corect este să ceri părerea tuturor oaspeților, la plecare, și să răspunzi la fiecare recenzie.
Date structurate: Hotel, BedAndBreakfast, LodgingBusiness
Google recomandă folosirea celui mai specific subtip de LocalBusiness. Proprietățile obligatorii sunt numele și adresa; printre cele recomandate se numără coordonatele geografice, telefonul, adresa URL și intervalul de preț.[12]
În vocabularul schema.org, LodgingBusiness are subtipurile Hotel, Motel, Hostel, BedAndBreakfast, Resort, Campground și VacationRental. Tipul aduce proprietăți specifice cazării: checkinTime, checkoutTime, amenityFeature, numberOfRooms, petsAllowed și starRating, definit ca rating oficial acordat de un organism de clasificare.[13]
Clasificarea oficială și ce înseamnă pentru conținut
În România, structurile de primire turistice sunt clasificate pe baza normelor metodologice aprobate prin Ordinul nr. 65/2013 al Autorității Naționale pentru Turism, emis în temeiul OG nr. 58/1998 și al HG nr. 1.267/2010.[14] Normele au fost modificate printr-un ordin al Ministerului Economiei, Digitalizării, Antreprenoriatului și Turismului publicat în Monitorul Oficial la 8 iulie 2026.[15]
Câteva noutăți relatate de presă la publicare: criterii suplimentare pentru hoteluri (de exemplu stații de încărcare pentru vehicule electrice), aer condiționat obligatoriu pentru pensiunile nou-înființate de 4 și 5 margarete indiferent de zonă, reguli de încadrare pentru cazări atipice precum căsuțele pe roți și posibilitatea de a oferi materialele informative digital, prin coduri QR.[15]
Pentru SEO, regula e simplă: tipul de unitate și categoria de pe site, din profilul Google și de pe platforme trebuie să fie aceleași cu cele din certificat. Numele, adresa și telefonul scrise identic peste tot ajută Google să înțeleagă că e vorba de aceeași unitate. Iar facilitățile care contează la clasificare sunt exact cele pe care turiștii le caută, deci merită pagini proprii.
Ce facem concret pentru un hotel sau o pensiune
Analiză gratuită, în maximum 24 de ore
Ne uităm la site, la profilul Google și la cine apare deasupra ta pentru căutările care contează: nume, destinație, facilități. Primești concluziile fără nicio obligație.
SEO on-page
Titluri și descrieri pentru fiecare pagină, structură H1–H3, viteză pe mobil, sitemap.xml, robots.txt, erori și indexare. Construim paginile care lipsesc: tipuri de camere, facilități, oferte de sezon, evenimente, „cum ajungi”. Detalii la optimizare SEO on-page.
Prezența locală
Completăm corect profilul din Google, verificăm consecvența datelor și adăugăm datele structurate potrivite tipului tău de unitate. Face parte din serviciul de SEO local.
Advertoriale în presă
Publicăm articole cu link către site-ul tău pe site-uri de știri, generaliste, locale și de nișă, într-un mix diversificat. Fără directoare, fără spam, fără linkuri generate automat. Vezi link building prin advertoriale.
Raport lunar
Poziții în Google și trafic organic, pe care le poți verifica singur în Google Search Console, plus factură și raport de muncă.
Prețuri și plata la rezultat
Rezultatele urmărite se scriu în contract și se măsoară în poziții Google și trafic organic. Dacă nu apar, nu plătești. Este creștere organică, nu publicitate plătită în Google Ads.
| Pachet | Preț orientativ / lună | Potrivit pentru |
|---|---|---|
| Basic | 300 € | Pensiune sau vilă într-o singură localitate; on-page + 8 advertoriale |
| Standard | 400 € | Hotel într-o stațiune sau un oraș cu concurență medie; on-page + 11 advertoriale |
| Pro | 500 € | Hotel în București, pe litoral ori pe Valea Prahovei, sau mai multe unități; on-page + 15 advertoriale |
Prețurile se personalizează după destinație și concurență. Lista completă este pe pagina de tarife. Nimeni nu poate garanta locul 1 în Google, iar Google o spune explicit.[16] Ce putem promite este că lucrăm fără tehnici penalizabile și că plătești doar pentru rezultatele din contract.
Primești o analiză gratuită în cel mult 24 de ore. Plătești doar dacă apar rezultatele din contract.
Întrebări frecvente
Pot avea pe site un preț mai mic decât pe Booking.com?
Da. Din 14 noiembrie 2024, Booking.com trebuie să respecte Regulamentul privind piețele digitale, care interzice clauzele de paritate. Comisia Europeană a precizat că hotelurile pot oferi prețuri și condiții mai bune pe propriul site și că platforma nu are voie să crească comisionul sau să elimine oferta din acest motiv.[6] Verifică totuși și contractul tău în vigoare.
Am o pensiune cu șase camere. Are sens SEO?
Are, dacă țintești corect. Nu vei depăși platformele la „cazare” plus numele unei stațiuni mari, dar poți apărea la căutări precise: numele pensiunii, localitatea mică, o facilitate anume, un obiectiv din apropiere. Pentru astfel de cazuri există pachetul Basic.
Ce sunt linkurile gratuite de rezervare din Google?
Sunt linkuri către site-ul tău, afișate cu preț în modulul de rezervare al hotelului din Google, pentru care nu plătești clicurile. Apar doar dacă Google primește de la tine prețuri și disponibilitate, de obicei prin furnizorul sistemului de rezervări.[7]
Renunț la platforme dacă fac SEO?
Nu recomandăm asta. Platformele rămân un canal de descoperire. Scopul este să crească ponderea rezervărilor directe și să scadă dependența de un singur canal, nu să dispari de acolo unde te caută turiștii.
Când trebuie să încep ca să prind sezonul?
Orientativ, cu cel puțin 4–5 luni înainte de vârf. Estimarea noastră este de 1–3 luni până la primele creșteri și în jur de 4 luni până la rezultate consistente, în funcție de destinație și concurență. Sunt estimări, nu termene garantate.
Pot oferi o reducere în schimbul unei recenzii pe Google?
Nu. Regulile Google interzic recenziile plătite direct sau în natură și stimulentele de tip reducere ori serviciu gratuit, la fel ca solicitarea selectivă doar de la clienții mulțumiți.[11] Poți în schimb să ceri părerea fiecărui oaspete, fără condiții.
Nu am site sau am unul foarte vechi. Ce fac?
Fără un site rapid, cu pagini pe camere și un mod clar de rezervare, nu ai unde aduce turiștii. Putem construi unul; vezi creare site de prezentare. Apoi îl optimizăm pe aceleași principii.
Surse
- Turismul în luna decembrie 2025 — Institutul Național de Statistică, comunicat nr. 31 din 6 februarie 2026 (include datele pe anul 2025). Accesat la 10 octombrie 2026.
- Turismul în luna august 2026 — Institutul Național de Statistică, comunicat din 7 octombrie 2026. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Capacitatea de cazare turistică la 31 iulie 2025 — Institutul Național de Statistică, comunicat din octombrie 2025. Accesat la 10 octombrie 2026.
- European Hotel Distribution Study 2024 – Results for the Reference Year 2023 — HOTREC și HES-SO Valais-Wallis (prof. Roland Schegg), iunie 2024. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Enterprises by detailed NACE Rev. 2 activity and special aggregates (sbs_ovw_act) — Eurostat, date 2024 pentru România, actualizat la 30 septembrie 2026. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Booking trebuie să respecte acum Actul legislativ privind piețele digitale — Reprezentanța Comisiei Europene în România, 14 noiembrie 2024. Accesat la 10 octombrie 2026.
- About hotel free booking links — Google Hotel Center Help. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Short-stay accommodation offered via online platforms by months, residence of the guest and NUTS 1 and NUTS 2 region (tour_ce_omn12) — Eurostat, date 2024–2025 pentru România, actualizat la 2 octombrie 2026. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Tips to improve your local ranking on Google — Google Business Profile Help. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Manage your hotel's details — Google Business Profile Help. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Prohibited & restricted content — Maps User Generated Content Policy Help, Google. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Local business (LocalBusiness) structured data — Google Search Central, actualizat la 8 septembrie 2026. Accesat la 10 octombrie 2026.
- LodgingBusiness — Schema.org. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Ordinul nr. 65 din 10 iunie 2013 pentru aprobarea Normelor metodologice privind eliberarea certificatelor de clasificare a structurilor de primire turistice cu funcțiuni de cazare și alimentație publică, a licențelor și brevetelor de turism — Portal Legislativ, Ministerul Justiției. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Noi reguli pentru hoteluri și pensiuni în România. Ce se schimbă după actualizarea normelor din turism — Wall-Street.ro, 10 iulie 2026. Accesat la 10 octombrie 2026.
- Do You Need an SEO? Tips for Hiring an SEO — Google Search Central, actualizat la 5 iunie 2026. Accesat la 10 octombrie 2026.