SEO pentru agenții de marketing, media și firme IT

De ce firmele care vând marketing și tehnologie stau prost în Google

Agențiile fac SEO pentru clienți și amână propriul site. Firmele de software livrează produse complexe și au un site de cinci pagini, cu „Servicii”, „Tehnologii” și „Contact”. Motivul este același: orele facturabile merg la clienți, iar site-ul propriu rămâne proiectul de care nu răspunde nimeni.

Între timp, potențialul client caută. Dacă nu te găsește în faza în care își definește problema, ajungi pe lista scurtă doar prin recomandări și licitații, adică acolo unde se negociază prețul. SEO nu înlocuiește vânzarea directă. O alimentează cu oameni care te-au citit deja și te consideră competent.

Piața în cifre: mare, fragmentată, cu ritm mai lent

Datele de mai jos vin din statistici oficiale și din studiul de industrie ANIS. Ele arată cât de aglomerată este piața.

Studiul ANIS lansat în decembrie 2025 arată o industrie care crește mai încet: circa 13% nominal în 2024, dar numai 7% după ajustarea cu inflația. Numărul de angajați a urcat la 195.929, de la 190.152 în 2023, sub vârful de peste 200.000 din 2022. Cu cele aproximativ 12.000 de PFA-uri active în sector, totalul ajunge la circa 208.000 de persoane. Ponderea IT&C în PIB a coborât de la 6,8% în 2023 la 6,67% în 2024.^[1]

Cifrele din tabel nu se compară direct între ele. ONRC numără toți profesioniștii activi juridic, inclusiv PFA, iar secțiunea include telecomunicațiile.^[2] INS măsoară ramura „informații și comunicații”, mai largă decât IT-ul propriu-zis; în 2025 volumul ei de activitate a crescut cu 4,1%.^[3]

Pentru agenții și consultanță, reperul este secțiunea „Activități profesionale, științifice și tehnice”: 176.797 de profesioniști activi la 31 august 2026, cu 3,96% mai mulți decât cu un an înainte.^[2] Comisia Europeană notează totuși că acest sector este subreprezentat în România: 11,4% din IMM-uri, față de 16,7% media UE.^[5]

Cum caută un cumpărător B2B

Într-o achiziție B2B decid mai mulți oameni: cel care are problema, cel tehnic, cel care semnează bugetul. Fiecare caută altceva, în alt moment. Nu avem date de volum și nu le inventăm. Tiparele de mai jos sunt cele obișnuite într-o achiziție B2B și le poți verifica pe propriul site, în Search Console.

• Problema. „cum scad costul pe lead”, „migrare ERP riscuri”, „aplicație internă sau soluție gata făcută”. Omul nu caută încă un furnizor.
• Tipul de furnizor. „agenție performance marketing București”, „firmă dezvoltare aplicații mobile”, „software development company Romania”, „IT outsourcing Eastern Europe”.
• Comparația. „agenție vs. echipă internă”, „alternative la [produs]”, „[produs A] vs [produs B]”, „cât costă dezvoltarea unei aplicații”.
• Verificarea. „[numele firmei] păreri”, „[numele firmei] portofoliu”, „[produs] prețuri”.

Multe site-uri din domeniu au pagini doar pentru a doua etapă. Prima și a treia rămân adesea neacoperite, deși acolo se formează lista scurtă.

Trei modele de afaceri, trei planuri SEO diferite

Agenții de marketing, publicitate și media

Aici componenta locală contează. Căutările de tip „agenție de marketing Cluj” pot afișa harta cu firme locale, iar Google ordonează rezultatele locale după relevanță, distanță și cât de cunoscută este firma.^[15] Un profil Google complet și paginile pe oraș ajută, mai ales pentru clienții IMM. Detalii în pagina de SEO local.

Ce diferențiază o agenție este specializarea vizibilă. O pagină „Servicii de marketing digital” concurează cu toată lumea. Pagini separate pe serviciu și pe industrie („campanii pentru clinici”, „email marketing pentru magazine online”) răspund unor căutări precise și arată că ai mai făcut asta.

Software la comandă și outsourcing

Clientul este adesea din afara României, iar ciclul de vânzare durează luni. Paginile care lucrează sunt cele de tehnologie („dezvoltare .NET”, „echipă dedicată React”), de industrie („software pentru logistică”) și de model de colaborare, cu prețuri orientative sau măcar cu logica de calcul.

Studiile de caz sunt principalul conținut de vânzare. Scrie-le ca pagini indexabile, cu problema, soluția, tehnologiile și rezultatul, cu acordul clientului. Un PDF ascuns în spatele unui formular nu poate fi găsit prin Google.

Produse SaaS

La SaaS nu există aproape deloc componentă locală. Structura tipică: pagini pe funcționalitate, pe caz de utilizare, pe integrare, pagină de prețuri, documentație publică și pagini de comparație. Volumul mare de pagini tentează spre generare automată. Politicile Google numesc „scaled content abuse” situația în care se generează multe pagini în principal pentru manipularea pozițiilor, indiferent dacă sunt făcute cu AI sau manual.^[12]

Conținut de expertiză: ce înseamnă concret

Google descrie E-E-A-T ca experiență, expertiză, autoritate și încredere, precizează că nu este un factor de ranking de sine stătător și că, dintre cele patru, încrederea contează cel mai mult. Recomandă să fie clar cine a creat conținutul, cu semnătură acolo unde cititorul se așteaptă la una, și cum a fost creat, inclusiv atunci când s-a folosit automatizare sau AI.^[6]

Pentru o agenție sau o firmă IT, asta se traduce în lucruri simple:

• articolele tehnice sunt semnate de oamenii care fac munca, cu pagină de autor;
• cifrele din studiile de caz au sursă și perioadă;
• paginile de servicii spun ce nu faci și pentru cine nu ești potrivit;
• datele firmei, echipa de conducere și adresa sunt ușor de găsit.

La căutările informaționale apar tot mai des răspunsuri generate de AI. Google afirmă că nu există cerințe suplimentare sau optimizări speciale pentru AI Overviews și AI Mode și că aceste funcții pot lansa mai multe căutări conexe pe subteme pentru a construi răspunsul. Traficul din ele se raportează în Search Console la tipul de căutare „Web”.^[7] Practic, un site care acoperă temeinic subtemele unei probleme are mai multe șanse să fie citat. Am detaliat în articolul despre AI Overviews și SEO în 2026.

Piețe externe: deciziile care se iau la început

Dacă vinzi în afara țării, site-ul în engleză nu este o traducere a celui românesc. Are alte cuvinte-cheie, alți concurenți și are nevoie de linkuri din piața vizată.

Tabelul rezumă documentația Google, care adaugă două recomandări: nu folosi parametri de URL pentru versiunile de țară și nu adapta conținutul după IP și nu redirecționa automat vizitatorul după limba presupusă. Googlebot accesează de regulă site-urile din SUA și poate să nu vadă toate versiunile.^[9]

Pentru hreflang, regula esențială este reciprocitatea: fiecare versiune le listează pe toate celelalte și pe sine. Dacă pagina A indică spre B, iar B nu indică înapoi, adnotările sunt ignorate. Google mai precizează că nu folosește hreflang pentru a detecta limba paginii.^[8]

Partea de autoritate o acoperim prin SEO internațional: publicăm advertoriale pe site-uri din Europa și America de Nord, dintr-o rețea de peste 4000 de site-uri internaționale.

Pagini de comparație și reguli de publicitate

Paginile „noi vs. concurentul” și „alternative la X” aduc trafic cu intenție mare. Sunt însă publicitate comparativă, reglementată de Legea nr. 158/2008, al cărei scop declarat este protecția comercianților împotriva publicității înșelătoare.

Publicitatea înșelătoare este interzisă (art. 4). Cea comparativă este permisă doar dacă îndeplinește cumulativ condițiile din art. 6: compară servicii care răspund acelorași nevoi, compară obiectiv caracteristici esențiale, relevante și verificabile, nu discreditează concurentul sau marca lui, nu profită neloial de reputația lui și nu creează confuzie. Încălcarea art. 4 și 6 se sancționează, potrivit art. 10, cu amendă de la 3.000 la 30.000 de lei. Contravențiile sunt constatate de reprezentanții Ministerului Finanțelor sau, după caz, ai ANPC.^[13]

Regula practică: compari doar ce poți dovedi, cu data la care ai verificat, și nu folosești marca concurentului într-un mod care să sugereze o legătură cu el.

Cum lucrăm cu o firmă din domeniu

1. Analiză gratuită în cel mult 24 de ore

   Verificăm starea tehnică, ce pagini există pentru fiecare etapă de căutare și cum stau trei-patru concurenți direcți.

2. Harta de cuvinte-cheie pe etape

   Stabilim căutările comerciale care intră în contract și cele informaționale care susțin autoritatea. Rezultatul se măsoară în poziții și trafic organic.

3. On-page și tehnic

   Titluri, structură, indexare, sitemap, viteză. Site-urile construite pe framework-uri JavaScript, frecvente în IT, pot avea probleme de randare și de Core Web Vitals. Pragurile recomandate de Google sunt LCP sub 2,5 secunde, INP sub 200 ms și CLS sub 0,1.^[14] Vezi optimizarea SEO on-page.

4. Advertoriale pe site-uri relevante

   Articole cu link pe publicații de știri, de business și de nișă, în mix diversificat. Fără directoare, fără linkuri generate automat. Detalii la link building prin advertoriale.

5. Raport lunar și factură

   Primești raportul de muncă și evoluția pozițiilor. Lead-urile le urmărești în propriul CRM; noi îți arătăm din ce pagini și căutări vine traficul.

Costuri și plata la rezultat

Plătești doar dacă apar rezultatele stabilite în contract. Pentru nișe competitive la nivel național, cum sunt dezvoltarea software și marketingul digital, punctul de plecare este de regulă pachetul Pro, 500 € pe lună: on-page plus 15 advertoriale pe site-uri cu autoritate de minimum 35. O agenție cu public local poate începe cu Standard, 400 € pe lună. Proiectele pentru piețe externe se ofertează separat.

Prețurile sunt orientative; lista completă este în pagina de tarife. Ca estimare, primele creșteri apar după 1–3 luni, iar rezultatele consistente în jurul a 4 luni, în funcție de concurență și buget. În B2B, drumul de la poziție la contract semnat este mai lung decât în vânzarea către consumatori. Citește și cât durează SEO înainte să îți faci planul.