Pe scurt
- ANCPI a înregistrat 628.356 de imobile vândute în 2025, cu 14.978 mai puține decât în 2024. În primele șase luni din 2026 s-au tranzacționat 272.657.
- Eurostat număra în 2024, în România, 8.266 de agenții imobiliare cu 9.943 de persoane ocupate. În medie, 1,2 persoane pe agenție.
- Căutările generice de tip „apartamente de vânzare” plus orașul sunt terenul portalurilor de anunțuri. O agenție are șanse reale la cartier, la ansamblu rezidențial, la căutările proprietarilor și la numele ei.
- Paginile de cartier făcute după șablon, cu numele zonei înlocuit, riscă să intre sub politicile anti-spam ale Google. Trebuie să conțină informație pe care doar un agent din zonă o are.
- Lucrăm cu plata la rezultat: plătești doar dacă apar rezultatele din contract, măsurate în poziții Google și trafic organic.
Piața, în datele ANCPI, INS și Eurostat
Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară publică lunar numărul imobilelor vândute. Cifra include case, apartamente și terenuri, deci este mai mare decât numărul locuințelor tranzacționate.
| Perioadă | Imobile vândute | Comparație |
|---|---|---|
| Anul 2024 | 643.334 | — |
| Anul 2025 | 628.356 | cu 14.978 mai puține decât în 2024 |
| Decembrie 2025 | 56.203 | cu 6.144 mai multe decât în noiembrie |
| Ianuarie–iunie 2026 | 272.657 | cu 16.229 mai puține decât în aceeași perioadă din 2025 |
| Iunie 2026 | 51.808 | cu 2.615 mai multe decât în iunie 2025 |
Datele pentru 2024 și 2025 sunt cele comunicate de ANCPI și preluate de Digi24.[1] Cele pentru 2026 provin din comunicatul ANCPI din 3 iulie 2026, cel mai recent comunicat lunar pe care l-am găsit la data actualizării paginii.[2]
Câteva lucruri de reținut din aceleași surse:
- Unde se vinde. În iunie 2026, cele mai multe vânzări au fost în București (10.398), Ilfov (3.971) și Timiș (3.165). Cele mai puține: Teleorman (20), Covasna (294) și Sălaj (323).[2]
- Orașele. Dintre reședințele de județ, în iunie 2026 au condus Timișoara (1.615 tranzacții), Iași (1.137) și Cluj-Napoca (869).[2]
- Ritmul anului. În prima jumătate a lui 2026, luna cu cele mai multe vânzări a fost martie (53.375), iar cea cu cele mai puține, ianuarie (24.598). Mai mult decât dublu, la două luni distanță.[2]
- Oferta nouă. Potrivit datelor INS, în 2025 au fost terminate 59.062 de locuințe, cu 1.916 mai puține decât în 2024. Dintre ele, 53,7% au fost în mediul urban.[3]
Câte agenții își împart piața
În statistica structurală de întreprinderi a Eurostat, clasa „agenții imobiliare” (NACE 68.31) avea în România 8.266 de întreprinderi în 2024, față de 7.070 în 2021. Creșterea este de aproape 17% în trei ani. Persoanele ocupate erau 9.943, adică în medie 1,2 pe agenție.[4]
Media arată o piață de agenții foarte mici, multe formate dintr-un singur om. O agenție mică, cu un site bine structurat pe două-trei cartiere, are loc să se diferențieze.
Portalurile: unde nu are rost să te lupți și unde ai loc
Caută acum în Google „apartamente de vânzare” plus orașul tău și uită-te la prima pagină. Vei vedea, cel mai probabil, portaluri de anunțuri cu un număr uriaș de pagini și cu ani de linkuri adunate. O agenție cu câteva zeci de proprietăți nu le poate egala la căutările generice și nici nu trebuie. Anunțurile tale stau oricum și pe portaluri.
Site-ul propriu are alt rol. Câștigă căutările la care portalul răspunde prost sau deloc:
| Tip de căutare | Exemple | Pagina care răspunde |
|---|---|---|
| Cartier sau zonă | „apartament 2 camere Gheorgheni”, „case de vânzare Dumbrăvița” | Pagină de cartier, cu descriere făcută de agent și anunțurile active din zonă |
| Ansamblu rezidențial | numele ansamblului + „prețuri”, „păreri”, „stadiu lucrări” | Pagină de ansamblu: dezvoltator, etape, tipuri de apartamente, acces |
| Proprietar care vrea să vândă | „evaluare apartament”, „cât valorează apartamentul meu”, „agenție imobiliară exclusivitate” | Pagină de serviciu pentru vânzători, cu pașii și comisionul |
| Întrebări despre tranzacție | „acte necesare vânzare apartament”, „avans credit ipotecar”, „antecontract” | Ghiduri scrise de agent, verificate cu un notar sau avocat |
| Nume de agenție sau agent | numele tău + „păreri” | Pagina „Despre”, paginile agenților, fișa Google |
Exemplele sunt tipuri de interogări. Nu publicăm volume de căutare, pentru că nu avem încă date din Search Console pentru agenția ta.
Pagini pe cartiere și ansambluri, fără să calci pe politicile Google
Tentația este să generezi câte o pagină pentru fiecare cartier, cu același text și alt nume. Politicile anti-spam ale Google descriu exact situația în două locuri:[5]
- Doorway abuse: pagini create pentru a se clasa la interogări similare, care duc utilizatorul către pagini intermediare mai puțin utile decât destinația finală. Printre exemple: pagini multiple orientate pe regiuni sau orașe care trimit toate spre aceeași pagină.
- Scaled content abuse: multe pagini generate în principal pentru manipularea clasării, cu conținut neoriginal și fără valoare pentru utilizator, indiferent cum sunt produse. Printre exemple: folosirea instrumentelor de inteligență artificială generativă pentru a produce multe pagini fără valoare adăugată.
O pagină de cartier trece testul dacă un om care se mută acolo află din ea ceva ce nu găsește în anunț. Asta punem în ea:
Delimitare și subzone
Ce străzi intră, cum împart localnicii cartierul, ce diferențe sunt între partea veche și cea nouă.
Fondul de locuințe
Ce tipuri de blocuri și case există, din ce perioadă, cu ce compartimentări, ce probleme apar frecvent la acte sau la reabilitare.
Viața de zi cu zi
Transport, școli, parcuri, parcare, zgomot. Scrise de agentul care arată zona săptămânal, nu copiate dintr-o broșură.
Anunțurile active
Lista proprietăților tale din zonă, actualizată automat, plus datele de contact ale agentului care acoperă cartierul.
Date de preț, cu sursă și dată
Dacă publici intervale de preț, spune de unde vin (tranzacțiile tale, un indice public) și când au fost actualizate.
La ansambluri noi, atenție la acuratețe. Din 11 decembrie 2025 este în vigoare Legea nr. 207/2025, care reglementează promisiunile de vânzare pentru locuințele ce urmează să fie construite. Convenția de rezervare poate dura cel mult 60 de zile, iar avansul plătit la rezervare nu poate depăși 5% din valoarea apartamentului.[6] ANCPI raportează deja lunar operațiunile făcute în baza ei: 809 înscrieri și recepții de bunuri viitoare în iunie 2026.[2] O pagină de ansamblu care vorbește despre avansuri și etape trebuie să fie la zi cu aceste reguli.
Primești o analiză gratuită în cel mult 24 de ore. Plătești doar dacă apar rezultatele din contract.
Anunțurile: partea tehnică a unui site de agenție
Un site de agenție se schimbă zilnic. Proprietăți apar, se vând, revin. Fără reguli clare, Google ajunge să indexeze sute de pagini moarte și variante de filtre. Detaliile țin de optimizarea on-page; pe scurt:
Anunțuri vândute
Nu le lăsa să dea eroare peste noapte. Stabilim o regulă: fie pagina rămâne, marcată „vândut”, cu trimitere la proprietăți similare, fie se redirecționează către pagina cartierului.
Text copiat pe portaluri
Dacă aceeași descriere stă pe site-ul tău și pe trei portaluri, pagina ta nu aduce nimic nou. Pentru proprietățile importante scriem pe site o descriere mai amplă decât cea trimisă pe portaluri.
Filtre și sortări
Combinațiile de filtre (camere, preț, etaj) pot genera mii de adrese aproape identice. Alegem ce combinații merită pagină proprie și le blocăm pe celelalte de la indexare.
Viteză pe mobil
Galeriile foto mari încetinesc pagina. Comprimăm imaginile și le încărcăm treptat. Am explicat indicatorii în articolul despre Core Web Vitals.
Schema RealEstateListing: ce face și ce nu face
Schema.org are un tip dedicat, RealEstateListing, definit ca un anunț care descrie una sau mai multe oferte imobiliare, de vânzare sau de închiriere. Este un subtip de WebPage și are proprietăți proprii precum datePosted (data publicării anunțului) și leaseLength (durata închirierii). Tipul este marcat ca făcând parte din zona „new” a vocabularului, adică definiția lui se mai poate rafina.[7]
Pentru agenție există RealEstateAgent, un subtip de LocalBusiness.[8] Google recomandă cel mai specific subtip LocalBusiness posibil și cere obligatoriu numele și adresa.[9]
Fișa Google: agenție, agenți, recenzii
Pentru căutările de tip „agenție imobiliară” plus cartierul și pentru Google Maps, contează fișa Google Business Profile. Google spune că rezultatele locale depind în principal de relevanță, distanță și notorietate, că firmele cu informații complete și corecte au șanse mai mari să apară și că recenziile mai multe și notele pozitive pot ajuta. Nu există nicio cale de a plăti pentru o poziție locală mai bună.[11]
Regulile Google au câteva prevederi care privesc direct agențiile:[12]
- Agenții imobiliari sunt dați ca exemplu de practicieni individuali. Un agent poate avea fișă proprie dacă lucrează direct cu publicul și poate fi contactat la adresa verificată, în programul afișat.
- Agenții de vânzări sau de generare de lead-uri ai unei corporații nu sunt considerați practicieni individuali.
- Când mai mulți agenți lucrează în aceeași locație, agenția are fișa ei, iar fișa fiecărui agent poartă doar numele lui. Agentul unic al unui brand folosește formatul „brand: nume”.
- Numele din fișă nu poate conține servicii sau localități adăugate, iar o adresă închiriată doar pentru corespondență nu este eligibilă.
La recenzii, Google interzice stimulentele (bani, reduceri, servicii gratuite) și solicitarea selectivă doar a recenziilor pozitive.[13] Momentul firesc pentru a cere o părere este după semnarea la notar. Configurarea completă este în ghidul Google Business Profile și pe pagina de SEO local.
Bani mulți, deci încredere
Cumpărarea unei locuințe este, pentru mulți oameni, una dintre cele mai mari decizii financiare. Google arată că sistemele sale dau și mai multă greutate semnalelor de experiență, expertiză, autoritate și încredere atunci când subiectul poate afecta semnificativ stabilitatea financiară a oamenilor și că, dintre ele, încrederea contează cel mai mult.[14] Ghidurile despre credite, acte, impozite la vânzare sau antecontracte intră aici.
Mai e un lucru care merită spus pe site. Legea nr. 129/2019 privind prevenirea și combaterea spălării banilor trece printre entitățile raportoare „agenții și dezvoltatorii imobiliari”, inclusiv când intermediază închirieri cu chirie lunară de cel puțin 10.000 de euro (art. 5 alin. 1 lit. h).[15] O pagină scurtă care explică de ce ceri acte de identitate și informații despre sursa banilor îți scutește discuții incomode și arată că lucrezi după reguli.
Ce punem pe site ca semnale de încredere:
- pagină pentru fiecare agent, cu nume, fotografie, zonele acoperite și date de contact directe;
- datele firmei și comisioanele, spuse clar;
- ghiduri semnate și datate, cu trimitere la sursa legală;
- anunțuri reale, scoase de pe site când nu mai sunt disponibile. Un anunț-momeală aduce un telefon și pierde un client.
Cum lucrăm și cât costă
Începem cu o analiză gratuită, livrată în cel mult 24 de ore: ce pagini ai indexate, ce anunțuri moarte, cum arată fișa Google. Urmează optimizarea on-page și structura pe cartiere, ansambluri și servicii pentru proprietari. Apoi publicăm advertoriale pe site-uri de știri, locale și de nișă. Pentru o agenție, presa locală din orașul în care lucrezi contează cel mai mult. Primești raport lunar, factură și raport de muncă.
Rezultatele se stabilesc în contract, în poziții Google și trafic organic, și le verifici în Search Console. Plătești doar dacă apar. Nu garantăm locul 1 și nu promitem termene fixe. Orientativ, primele creșteri apar după 1–3 luni, iar rezultatele consistente la circa 4 luni. Dacă acum cumperi trafic din reclame, citește și comparația SEO vs. Google Ads.
- Basic, 300 € pe lună: agent independent sau agenție mică, un oraș mediu, două-trei cartiere; on-page + 8 advertoriale.
- Standard, 400 € pe lună: agenție cu mai mulți agenți, oraș mare, concurență medie; on-page + 11 advertoriale.
- Pro, 500 € pe lună: agenție în București, Ilfov, Cluj-Napoca sau Timișoara ori cu multe ansambluri în portofoliu; on-page + 15 advertoriale.
Prețurile sunt orientative și se personalizează după oraș și concurență. Detalii pe pagina de tarife.
Primești o analiză gratuită în cel mult 24 de ore. Plătești doar dacă apar rezultatele din contract.
Întrebări frecvente
Dacă am anunțurile pe portaluri, la ce îmi mai trebuie site?
Portalul îți aduce cumpărători pentru un anunț anume și, de regulă, le arată alături și anunțurile altor agenții. Site-ul îți aduce proprietari care caută o agenție, oameni care caută un cartier sau un ansamblu și pe cei care îți verifică numele. Sunt căutări diferite, iar pe site-ul tău vizitatorul vede doar oferta ta.
Putem apărea pe primul loc la „apartamente de vânzare” plus orașul?
Nu promitem asta și nu ți-o recomandăm ca țintă. La căutările generice concurezi cu portaluri de anunțuri mult mai mari decât orice agenție. Țintim căutări pe cartiere, ansambluri și servicii pentru proprietari, unde o agenție locală are un avantaj real.
Câte pagini de cartier să fac?
Atâtea câte poți scrie din experiență proprie. Trei pagini bune despre zonele în care chiar ai tranzacții fac mai mult decât treizeci de pagini cu același text. Politicile anti-spam ale Google dau ca exemplu de abuz paginile multiple orientate pe regiuni sau orașe care trimit utilizatorul spre aceeași pagină.
Ce se întâmplă cu pagina unui apartament vândut?
Stabilim o regulă unică pentru tot site-ul. De obicei, anunțul rămâne o perioadă marcat ca vândut, cu linkuri către proprietăți similare, apoi este redirecționat către pagina cartierului. Așa nu pierzi linkurile și vizitele pe care le-a adunat.
Datele structurate RealEstateListing îmi aduc stele sau preț în Google?
Nu există o asemenea garanție. Galeria Google de rezultate îmbogățite nu include un format pentru anunțuri imobiliare de vânzare, iar Google precizează că nu garantează afișarea funcțiilor bazate pe date structurate. Marcajul rămâne util pentru claritate.
Când e cel mai bun moment să încep?
SEO are nevoie de câteva luni până se văd rezultate. În prima jumătate a lui 2026, vânzările au urcat de la 24.598 în ianuarie la 53.375 în martie, potrivit ANCPI. Dacă vrei să fii vizibil primăvara, lucrul începe din toamnă.
Surse
- Tranzacțiile imobiliare au scăzut în 2025 dar au explodat în decembrie. Economist: Un paradox la final de an — Digi24 (Digi Economic), 20 ianuarie 2026, pe baza datelor ANCPI pentru 2024 și 2025. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Comunicat de presă – Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară: Tranzacții luna iunie 2026 — ANCPI, difuzat prin AGERPRES, 3 iulie 2026. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Mai puține locuințe noi în 2025: Numărul de unități finalizate a scăzut anul trecut cu aproape 2.000 — Economedia, 12 martie 2026, pe baza datelor Institutului Național de Statistică. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Enterprises by detailed NACE Rev. 2 activity and special aggregates (sbs_ovw_act) — Eurostat; România, NACE L68.31 „Real estate agencies”, indicatorii „Enterprises – number” și „Persons employed – number”, date 2021–2024 (actualizare 30 septembrie 2026). Accesat la 11 octombrie 2026.
- Spam policies for Google web search — Google Search Central, actualizat la 28 august 2026. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Legea „Nordis” a intrat în vigoare, cu noi garanții care să protejeze cumpărătorii de locuințe aflate în construcție — Europa Liberă România, 11 decembrie 2025 (despre Legea nr. 207/2025). Accesat la 11 octombrie 2026.
- RealEstateListing — Schema.org. Accesat la 11 octombrie 2026.
- RealEstateAgent — Schema.org. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Local business (LocalBusiness) structured data — Google Search Central, actualizat la 8 septembrie 2026. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Structured data markup that Google Search supports — Google Search Central, actualizat la 15 iunie 2026. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Tips to improve your local ranking on Google — Google Business Profile Help. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Guidelines for representing your business on Google — Google Business Profile Help. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Prohibited and restricted content – Fake engagement — Google Maps User Contributed Content Policy. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Creating helpful, reliable, people-first content — Google Search Central, actualizat la 5 octombrie 2026. Accesat la 11 octombrie 2026.
- Legea nr. 129 din 11 iulie 2019 pentru prevenirea și combaterea spălării banilor și finanțării terorismului – text consolidat la 26 mai 2025 — publicat de Oficiul Național al Registrului Comerțului; art. 5 alin. (1) lit. h). Accesat la 11 octombrie 2026.